Lead qualifié

Un type de lead qui a été jugé prêt à être contacté par l'équipe de vente. En général, un prospect arrive sur un site web et prend contact. Si leur demande correspond aux critères de l'entreprise ou si les problèmes qu'ils évoquent peuvent être résolus par les produits/services vendus, ils deviennent "qualifiés".

Un prospect qualifié sera alors souvent contacté par un membre de l'équipe de vente qui prendra le temps de répondre à des questions spécifiques basées sur sa demande, et lui offrira un entretien individuel. Ils font cela parce qu'ils savent que cette personne qualifiée est intéressée et plus susceptible d'acheter le produit que la plupart des autres.